Durante casi 10 años, hemos ayudado a nuestros clientes B2B a comunicar propuestas de valor poderosas. Hemos creado recursos para compartirle nuestra experiencia y ayudarle a potenciar su negocio B2B.

 

Recursos

Durante casi 10 años, hemos ayudado a nuestros clientes B2B a comunicar propuestas de valor poderosas. Hemos creado recursos para compartirle nuestra experiencia y ayudarle a potenciar su negocio B2B. 

Ebook: Construyendo valor en B2B. 

Guía práctica para diseñar una propuesta de valor relevante en mercados B2B. 

Ebook: Cómo estructurar una reunión comercial exitosa

Guía para enfrentar las distintas situaciones que suelen darse en reuniones comerciales.

Ebook: Presentaciones efectivas

Guía para realizar presentaciones potentes que conecten con la audiencia.

Ebook: Storytelling para cerrar negocios exitosos

Guía para construir narrativas de valor poderosas en escenarios B2B. 

 

Charlas y talleres

Llevamos nuestras charlas y talleres a empresas, agremiaciones, universidades y otros escenarios. 

  Construyendo valor en B2B   Guía práctica para diseñar una propuesta de valor relevante en mercardos B2B. 

Que no quede valor sobre la mesa

En esta charla recorremos los tres pilares esenciales sobre los cuales se deben construir los argumentos de valor (audiencia - mensajes - historias) y cómo expresarlos de forma contundente y efectiva.

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Narrativas de valor

Las historias son validadoras: tienen el poder de cerrar negocios, persuadir pensamientos e inspirar audiencias. En esta charla haremos un recorrido sobre cómo construir narrativas de valor poderosas, que enganchan a las audiencias.

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Branding sostenible

Es un espacio de sensibilización que propone un cambio de pensamiento acerca de la forma cómo una marca debe gestionarse a partir de los riesgos que ponen en jaque el crecimiento y permanencia de las organizaciones en el tiempo.

Conexión B2B

ConexiónB2B es un proyecto de investigación abierto, liderado por la Universidad EIA y Vatium, el cual propone la generación de conocimiento en torno a la gestión de marcas en segmentos business to business desde la óptica de distintos actores tales como expertos de la industria y la academia, agremiaciones, líderes de marca y miembros de centros de compra de compañías B2B en el país.

 
 Universidad EIA y Vatium
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Fuentes Secundarias

La revisión del estado del arte se realizó a partir de cerca de 50 artículos escritos en los últimos 40 años a nivel mundial, provenientes de bases de datos indexadas. Solo uno es colombiano, dato no menor.

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Cuantitativa Concluyente

Para entender el comportamiento de los actores del segmento B2B en Colombia, realizamos 110 encuestas a personas con perfiles involucradas en la negociación y adquisición de productos o servicios.