Introducción conocimiento vatium
 

Durante 9 años hemos ayudado a nuestros clientes B2B a construir propuestas de valor y comunicarlas efectivamente en sus relaciones Business to Business.

Ahora, compartimos nuestro conocimiento y experiencia en ebooks, webinars, charlas y talleres para enseñarte lo que sabemos sobre segmentos B2B.


EBOOKS Y WEBINARS

Ebook y recursos

1. E-BOOK: CONSTRUYENDO VALOR EN B2B -Metodología práctica

Aprende a diseñar una propuesta de valor relevante en mercados B2B.

3. EBOOK: PRESENTACIONES EFECTIVAS PARA AUDIENCIAS EMPRESARIALES

Aprende a crear Presentaciones potentes que te conecten con la audiencia.

2. EBOOK: CÓMO ESTRUCTURAR UNA REUNIÓN COMERCIAL EXITOSA

Aprende los aspectos clave para desarrollar herramientas comerciales más efectivas.

4. EBOOK: STORYTELLING PARA CERRAR NEGOCIOS EXITOSOS

Aprende a construir narrativas de valor poderosas para tus Presentaciones B2B.

 
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CHARLAS Y TALLERES

Nuestras charlas y talleres entregan capacidades y herramientas a equipos en empresas, agremiaciones, universidades y otros escenarios Business to Business.

Construyendo valor en B2B   Guía práctica para diseñar una propuesta de valor relevante en mercardos B2B.

QUE NO QUEDE VALOR SOBRE LA MESA

En esta charla recorremos los tres pilares esenciales sobre los cuales se deben construir los argumentos de valor (audiencia - mensajes - historias) y cómo expresarlos de forma contundente y efectiva.

Storytelling, narrativas de valor

NARRATIVAS DE VALOR

Las historias son validadoras: tienen el poder de cerrar negocios, persuadir pensamientos e inspirar audiencias. En esta charla haremos un recorrido sobre cómo construir narrativas de valor poderosas, que enganchan a las audiencias.

Branding sostenible

BRANDING SOSTENIBLE

Es un espacio de sensibilización que propone un cambio de pensamiento acerca de la forma cómo una marca debe gestionarse a partir de los riesgos que ponen en jaque el crecimiento y permanencia de las organizaciones en el tiempo.

 

CONEXION B2B

ConexiónB2B es un proyecto de investigación abierto, liderado por la Universidad EIA y Vatium, el cual propone la generación de conocimiento en torno a la gestión de marcas en segmentos business to business desde la óptica de distintos actores tales como expertos de la industria y la academia, agremiaciones, líderes de marca y miembros de centros de compra de compañías B2B en el país.

Universidad EIA y Vatium
 
 
 
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FUENTES SECUNDARIAS

La revisión del estado del arte se realizó a partir de cerca de 50 artículos escritos en los últimos 40 años a nivel mundial, provenientes de bases de datos indexadas. Solo uno es colombiano, dato no menor.

Investigación cuantitativa concluyente

CUANTITATIVA CONCLUYENTE

Para entender el comportamiento de los actores del segmento B2B en Colombia, realizamos 110 encuestas a personas con perfiles involucradas en la negociación y adquisición de productos o servicios..