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CHARLAS Y TALLERES

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QUE NO QUEDE VALOR SOBRE LA MESA

Una propuesta de valor bien estructurada y contada de forma potente, no solo hará que nuestra marca B2B conecte de forma más efectiva con sus públicos de interés, sino que te permitirá triunfar y capturar valor en un mundo atestado de ofertas similares.

A través de esta charla, recorremos los tres pilares esenciales sobre los cuales se deben construir los argumentos de valor (audiencia - mensajes - historias) y cómo expresarlos de forma contundente y efectiva.

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NARRATIVAS DE VALOR

Las historias son validadoras: tienen el poder de cerrar negocios, persuadir pensamientos e inspirar audiencias.

En esta charla haremos un recorrido sobre cómo construir narrativas de valor poderosas, que enganchan a las audiencias.

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MAXIMIZACIÓN DE CLIENTES: MOTOR DE LEALTAD Y RECOMPRA

A través de una mirada práctica al ciclo de prestación de un servicio B2B, este taller presenta una metodología para la identificación de factores clave en el relacionamiento, y la forma de accionar dichos entendimientos en función de fortalecer las relaciones y consolidarse como aliados de valor.

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BRANDING B2B COMO HERRAMIENTA PARA MITIGAR LA GUERRA DE PRECIOS

Entendemos las marcas B2B como un motor comercial que cierra negocios, aumenta la recompra y promueve la lealtad. A través de casuística aplicada, este taller ayuda a equipos comerciales y de mercadeo a frenar la discusión del precio, anteponiendo el valor como argumento clave.

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BRANDING SOSTENIBLE: LOS DESASTRES QUE SÓLO LAS MARCAS PREPARADAS PUEDEN PREVENIR

La alta exposición a la que se enfrentan las marcas, ha conllevado a repensar la forma como éstas se gestionan para hacerlas consistentes y coherentes ante múltiples factores de presión. La Sostenibilidad y el Branding son un par inseparable, que impulsan y dan sentido a la existencia de cualquier negocio. Intentar desligar la gestión en ambos frentes, trae consigo incoherencias que al final del día representan alta vulnerabilidad ante riesgos reputacionales, regulatorios, operacionales, entre otros.

Esta charla es un espacio de sensibilización que propone un cambio de pensamiento acerca de la forma cómo una marca debe gestionarse a partir de los riesgos que ponen en jaque el crecimiento y permanencia de las organizaciones en el tiempo.

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PRICEWAR

En entornos de mercado que se hacen cada vez más competitivos y complejos, la sensibilidad al precio se incrementa, desatando una guerra de precios donde nadie quiere estar.

PriceWar es una conferencia en la que junto con Prisier -Consultora especialista en pricing- hacemos un recorrido sobre estrategias de precios y cómo comunicar su valor de forma poderosa para cerrar negocios exitosos.

ALGUNOS ESPACIOS DONDE HEMOS

COMPARTIDO NUESTROS TALLERES

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B2B M&SC

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Asomercadeo

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Universidad EIA

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Sura

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Bancolombia

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Tecnnova

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Coordinadora

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Fenalco

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Ruta N

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Basados en nuestra experiencia, creamos diversas charlas y talleres en formatos prácticos y útiles para entregar capacidades a equipos comerciales, de mercadeo y directivos en general, con el objetivo de potenciar el talento de equipos en empresas B2B.

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