Caracterización del comprador B2B colombiano

9 de Octubre de 2017 - Factores determinantes del perfil del comprador y su impacto en la receptividad al Branding 

María Luisa Palacio Trujillo - Vatium 2017

Revisión de literatura en branding B2B y su receptividad en el mercado colombiano.

6 de septiembre de 2017 - Branding B2B, sus elementos y aplicación en el mercado colombiano.  

Andrea Peláez Martínez -Equipo Conexión B2B- 2015

Retos encontrados en el contexto colombiano

6 de septiembre de 2017 - Branding B2B como factor clave para la competitividad

Andrea Peláez Martínez, Daniel Vélez - 2015


Diferencia en la importancia de los atributos de distintos productos industriales

6 de septiembre de 2017 - Clasificación de productos industriales en cuatro categorías según los problemas que pueden encontrarse durante el proceso de compra.

Donald R. Lehmann, John O'Shaughnessy - 1974


Evaluación de la calidad de los productos industriales

6 de septiembre de 2017 - La calidad del producto ha sido reconocida como un atributo de gran importancia en el proceso de compra. El precio y el país de fabricación influyen en la percepción sobre la calidad del producto?

Phillip D. White, Edwrad W. Cundiff - 1978


Una exploración de la marca en los mercados industriales

6 de septiembre de 2017 - Este estudio exploratorio del proceso de toma de decisiones y las fuentes del valor de la marca industrial subraya la importancia de los atributos relativamente intangibles del producto y de la empresa.

Susan McDowell Mudambi,Veronica Wong,Peter Doyle - 1997


Efectos del país de origen en las percepciones de los compradores: una perspectiva australiana

6 de septiembre de 2017 - Encuestas a gran escala a agentes de compras australianos estudiaron los efectos del país de origen en el contexto del comportamiento de compra industrial.

Sam Dzever, Pascale Quester - 1999


¿Brandear o no Brandear? esa NO es la cuestión

6 de septiembre de 2017 - El hecho de que B2C sea en ocasiones más visible ha dado paso a la idea de que las marcas son más importantes en este segmento que en B2B. Esta concepción es errónea, pues en B2B las ventajas de una marca también son necesarias e igualmente significativas. 

Daniel Vélez - Vatium - 2014


En B2B, más que un proveedor conviértase en un aliado para sus clientes

6 de septiembre de 2017 La importancia de atributos racionales como el precio y la calidad es innegable. Aún así es importante combinarlos con factores emocionales que aporten a un buen relacionamiento.

Andrea Peláez Martínez - Equipo Conexión B2B - 2014