Presentación efectiva

El protagonista en una presentación: ¿la audiencia o el expositor?

¿Alguna vez has recibido ofertas de marcas enfocadas en “vender, vender y vender” su producto o servicio? Uno de los errores más usuales es "vender" sin ofrecerte contenido que realmente aporte valor.

¿Se da esta situación en los escenarios B2B? ¡Averígualo!

6 errores que debes evitar en una presentación empresarial

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Durante 8 años hemos acompañado a clientes de diferentes industrias, en diversos sectores de la economía (desde startups hasta las empresas más grandes de Colombia), en este recorrido nos hemos encontrado 6 errores comunes que las empresas cometen en sus presentaciones.

¿Otro negocio perdido por precio? [6 elementos clave para superar la guerra de precio en B2B]

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Uno de los retos que enfrentan las empresas B2B para el cierre de negocios, es la competencia basada en precio, conocida como ‘guerra de precios’. Te contamos cómo lograr con el valor de tu marca que las conversaciones comerciales se conviertan en un tema de valor y no de precio.

Infografía: Mejora tu desempeño comercial en B2B [7 consejos]

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7 consejos que tu empresa B2B necesita para mejorar su efectividad comercial, con un discurso pensado para transmitir tu propuesta de valor, que sea superior a las otras propuestas del mercado y que parte del entendimiento de los motivadores y los dolores de cabeza de tus clientes.

Cómo persuadir a tu audiencia para cerrar un negocio

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Cada relación exitosa entre empresas comienza con una conversación.

Storytelling B2B y presentaciones ganadoras: si no has utilizado estas dos herramientas para tus negocios con empresas, es un buen momento para poner manos a la obra.

Cómo ganarte a la audiencia de tu próxima presentación empresarial

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Si no demuestras interés por quienes van a escucharte, ¿qué te hace pensar que estos se interesarán en lo que tienes que decirles?. Esta premisa puede ayudarte a dar el salto de construir aburridas presentaciones egocéntricas a crear presentaciones efectivas centradas en los intereses de tu audiencia.

Si no te entienden, no lo vendes. En B2B debes volver simple lo complejo

 Si no te entienden, no lo vendes. En B2B debes volver simple lo complejo

En B2B, la forma en que contamos las historias (storytelling) tiene el poder de hacer soñar, imaginar una realidad que aún no existe, mostrar cómo nuestra solución puede llevar a nuestros clientes a un lugar mejor, transformar sus vidas, mitigar sus preocupaciones o ayudarlos a superar sus más grandes barreras