Branding

¿Otro negocio perdido por precio? [6 elementos clave para superar la guerra de precio en B2B]

¿Otro negocio perdido por precio? [6 elementos clave para superar la guerra de precio en B2B]

Uno de los retos que enfrentan las empresas B2B para el cierre de negocios, es la competencia basada en precio, conocida como ‘guerra de precios’. Te contamos cómo lograr con el valor de tu marca que las conversaciones comerciales se conviertan en un tema de valor y no de precio.

Infografía: Mejora tu desempeño comercial en B2B [7 consejos]

Infografía: Mejora tu desempeño comercial en B2B [7 consejos]

7 consejos que tu empresa B2B necesita para mejorar su efectividad comercial, con un discurso pensado para transmitir tu propuesta de valor, que sea superior a las otras propuestas del mercado y que parte del entendimiento de los motivadores y los dolores de cabeza de tus clientes.

Branding B2B como factor clave para la competitividad: retos encontrados en el contexto colombiano

Branding B2B como factor clave para la competitividad: retos encontrados en el contexto colombiano

Se identifican 6 retos para que las empresas B2B en Colombia puedan aplicar el branding como estrategia para incrementar su competitividad en el mercado. Los resultados indican que las empresas B2B tienen una orientación principalmente comercial y requieren de un rol de mercadeo estructurado e independiente del área de ventas