Cómo construir historias increíblemente efectivas

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Las historias tienen el poder de cerrar negocios y persuadir pensamientos

El primer paso para construir historias es tener un entendimiento de tu audiencia, y definir los argumentos de valor que hacen sentido para ellos.

Antes de construir una gran historia, lo primero que debes definir es la finalidad de esa gran historia y entender que esa gran historia puede tener muchas repercusiones y matices diferentes.

  • Las historias tienen inicio, desarrollo y final; su objetivo es llevar el pensamiento de las personas de un punto A a un punto B.

  • Las historias se deben construir articulando los mensajes de forma escalonada, a esto se le conoce como trama, es decir, las historias no son inspiradoras ni emocionantes todo el tiempo. Si te fijas en las películas, las canciones y el teatro, estos mezclan elementos inspiradores con componentes duros, críticos y racionales.

  • Las historias permiten que el discurso y la narrativa tengan un gran impacto, pues si usas el entendimiento de tu audiencia (guía práctica para segmentar audiencias) y los mensajes, encontrarás los argumentos de valor para convencer a tu audiencia.

La atención máxima de una persona que está dispuesta a escucharte, se da en el inicio; este es el espacio en donde el primer argumento es absolutamente clave para que se conecten o desconecten con tu discurso.
— César Vélez, Director de Proyectos en Vatium

La intensidad determinará la entrega en función del tiempo y del desarrollo de las ideas, en la gráfica:

  • Los ascensos muestran las ideas que representan más inspiración y conexión con tu audiencia

  • Los descensos representan las ideas más críticas y analíticas, estos mensajes son más cortos pero deben tener el espacio para ser mencionados.

Para crear una historia increíblemente efectiva, es importante que resuelvas las siguientes preguntas; así podrás inspirar a tu audiencia y conectarlos con lo que estás diciendo.

  • ¿Por qué?

  • ¿Qué?

  • ¿Para quién?

  • ¿Quién?

  • ¿Cómo?

¿Estás listo para crear tus historias?, para saber cómo abordar cada pregunta te contamos los detalles en el Webinar: Presentaciones que venden contando historias, en el que César Vélez, Consultor de Proyectos en Vatium te cuenta cada parte de la trama para crear historias increíblemente efectivas, y para que sea más fácil para ti, te muestra un caso práctico como ejemplo.

 

Por: Paula Trespalacios - Vatium