Cómo redactar textos persuasivos para presentaciones efectivas [3 claves]

3 minutos de lectura

Estructurar narrativas de valor para presentaciones efectivas, implica tres aspectos clave.

  1. Conocer a tu audiencia (guía práctica para segmentar a la audiencia empresarial)

  2. Definir esa gran idea en la que se centrarán los argumentos de valor

  3. Traducir argumentos en textos persuasivos (escritos), este es el inicio para construir una herramienta de presentación

Si ya leíste la guía práctica para segmentar a tu audiencia empresarial y las 2 claves para crear argumentos de valor; es momento que te contemos tres claves para construir contenidos (textos escritos) que cautiven. Si los tienes en cuenta, podrás crear mensajes más atractivos y reducirás la probabilidad de evitar textos poco persuasivos.

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1. Balance entre lo racional y lo emocional

En segmentos B2B (business to business) es muy común hablar con tecnicismos y/o características duras de los productos, sin embargo, usar términos complejos es un error común que se da en discursos de presentación.

Ten en cuenta que aunque estés en proceso de negociación con una empresa, detrás de las empresas, hay personas que no son absolutamente racionales, también son emocionales. Por eso, el reto está en volcar ofertas complejas en soluciones que sean comunicadas de manera simple, clara e inspiradora. Leer: Si no te entienden no lo vendes, en B2B debes volver simple lo complejo.

2. Claridad

Una vez tengas los textos redactados, pregúntate: ¿los textos que estás creando puede entenderlos cualquier persona?

Una manera fácil y sencilla de saberlo, es implementar el test de la abuela, (contarle a otras personas ajenas al tema para identificar si entienden tu mensaje), y así saber si lo que estás escribiendo es absolutamente claro y evidente para cualquier persona que pueda leerlo.

Es importante que uses un lenguaje simple, evites los tecnicismos y seas muy claro y contundente con lo que quieres decir.

3. Sonoridad

Crea mensajes que sean pegajosos, sonoros, amenos y memorables

Los textos sonoros propician que los mensajes tengan protagonismo en la mente de tu audiencia, así ellos pueden recordarlos y conectarse con el mensaje que les estás dejando.

Si combinas estas claves y creas textos balanceados entre lo racional y lo emocional, escritos de una manera original, clara y sonora estarás construyendo contenidos que serán mucho más persuasivos y lograrán el éxito de tus negociaciones en un escenario de presentación.

Por: Paula Trespalacios - Vatium

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