Tips para cerrar un reunión comercial de forma exitosa

Una reunión exitosa es un momento de verdad donde la conexión, diálogo abierto, escucha permanente, discurso elocuente y liderazgo juegan un papel fundamental. Aquí te presentamos 5 claves que te ayudarán a que tus reuniones inspiren al interlocutor y generen recordación:

 Tips cierre reunion comercial - rol de decision de compra

1.    Identifica el rol de decisión de compra de tu interlocutor: 

Entender los intereses particulares de quien te recibe es clave para que el cierre de una reunión sea exitoso, entiende muy bien esa persona qué papel cumple en el árbol de decisión, si es un validador, un escalador, un comprador o un influenciador.

Genera interacción con historias de éxito que se asemejen a la situación que vive tu interlocutor, intégrate a sus retos, proyectos y demuéstrale que juntos pueden medir los resultados

 presentaciones comerciales - composición visual vs discurso

2.   Se uno con la presentación comercial: 

Asegúrate que la presentación (ver algunos casos de éxito) que utilices sea relevante para tu público de interés, que conduzca al cierre, y no, por el contrario, que esté desalineada con tu discurso y con lo que pretendes de la reunión, tus atributos deberán ser transmitidos de forma efectiva.

 conectar con tu audiencia en presentaciones

3.   Coincide con tu interlocutor: 

Lo complejo debe volcarse a lo simple y a lo inspirador, haz preguntas concretas a tu interlocutor, esto te permitirá saber si logró conectar valor con tu discurso, si entendió el mensaje comunicacional que le transmitiste y si su interacción es acorde con el eje central de su reunión

 finaliza tu presentacion con intención comercial

4.   Finaliza bien tu presentación de ventas: 

¡Te recomendamos que la diapositiva de cierre no digas Gracias! La última diapositiva de una presentación debe ser tan contundente como su intención comercial, cerrar con un planteamiento claro y conciso de los pasos a seguir es clave. En B2B los negocios no se cierran en la primera reunión, es por eso por lo que una presentación efectiva debe proponer claramente una estructura narrativa, un concepto de comunicación, un discurso preparado de acuerdo con el entendimiento del grupo de interés y una integración total entre la herramienta y la exposición

 concluye visita comercial con compromisos

5.     Utiliza los últimos minutos para resumir: 

Los últimos 10 minutos de la reunión te llevaran a saber qué decisiones tomó tu interlocutor, a identificar qué mensaje lograste transmitir, si tu idea fue vendida. Te sugerimos hacer un resumen de acuerdos con tu interlocutor, escuchar que valora y que desea. Dejar claros los compromisos de ambas partes para avanzar en la relación.