Cómo cerrar exitosamente tu próximo gran negocio [3 claves]

Cómo cerrar exitosamente tu próximo gran negocio [3 claves]

En B2B no hay fórmulas mágicas para cerrar negocios exitosamente, además es un entorno más complejo y exigente que no da cabida para la improvisación. Es por eso, que aquí te contamos 3 claves fundamentales para ser más efectivos y lograr el éxito en tus negociaciones.

3 (de 9) técnicas para hacer interactuar a tu audiencia con tus presentaciones.

3 (de 9) técnicas para hacer interactuar a tu audiencia con tus presentaciones.

Conectar con la audiencia es la clave, permitir e incluso promover que las personas interactúen hará que se sientan más vinculadas con tus ideas. Mantenerlos cautivos y no perder su atención te facilitará llevarlos por el camino de la acción que quieres que tomen.

Cómo ganarte a la audiencia de tu próxima presentación empresarial.

Cómo ganarte a la audiencia de tu próxima presentación empresarial.

Si no demuestras interés por quienes van a escucharte, ¿qué te hace pensar que estos se interesarán en lo que tienes que decirles?. Esta premisa puede ayudarte a dar el salto de construir aburridas presentaciones egocéntricas a crear presentaciones efectivas centradas en los intereses de tu audiencia.

Si no te entienden, no lo vendes. En B2B debes volver simple lo complejo.

 Si no te entienden, no lo vendes. En B2B debes volver simple lo complejo.

Ya sea que necesitemos apoyo al interior de nuestra compañía, o suponiendo que ya superamos esta barrera y estemos buscando llevar nuestra solución al mercado, es clave, por muy compleja que esta sea, lograr que sea percibida como simple, persuadir e inspirar a nuestros interlocutores y hacer que se muevan, que actúen, que prefieran nuestra oferta.

¡Odio hacer presentaciones!

¡Odio hacer presentaciones!

Son pocas las personas que disfrutan hacer presentaciones frente a sus compañeros, jefes, clientes y mucho menos ante grandes audiencias.

Hacer presentaciones efectivas y ganadoras implica salir de la zona de confort. Es mucho lo que sucede antes del momento de la presentación, lo que tenemos que entender, el discurso que hay que construir y la forma en que debemos prepararnos para contar la historia de una forma coherente y contundente.

No lo cuentes todo, qué decir y qué no en una primera reunión comercial.

No lo cuentes todo, qué decir y qué no en una primera reunión comercial.

Una reunión exitosa es un momento de verdad donde la conexión, dialogo abierto, escucha permanente, discurso elocuente y liderazgo juegan un papel fundamental. Aquí te presentamos 5 claves que te ayudarán a que tus reuniones inspiren al interlocutor y generen recordación:

Branding B2B como factor clave para la competitividad: Retos encontrados en el contexto colombiano.

Branding B2B como factor clave para la competitividad: Retos encontrados en el contexto colombiano.

Se identifican 6 retos para que las empresas B2B en Colombia puedan aplicar el branding como estrategia para incrementar su competitividad en el mercado. Los resultados indican que las empresas B2B tienen una orientación principalmente comercial y requieren de un rol de mercadeo estructurado e independiente del área de ventas